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电商平台探索农产品销售新模式彩叶金花

2022-09-02

电商平台探索农产品销售新模式

“未来电子商务发展的一个主要驱动力就来自于农产品流通领域,目前许多电商平台已经认识到这一点,并开始深入探索如何更好地衔接农产品"触电"。”在日前召开的2014年中国农产品批发市场行业年会暨第三届中国农产品采购商大会上,京东集团政策研究室副主任、高级研究员李贺明如是说。

自2012年开始涉足农业电商的京东,在两年的时间里,不断探索适合农产品电子商务发展的新模式。据李贺明介绍,目前京东已经探索出几个服务农产品电商的主要模式,这几乎涵盖了目前互联网电商企业涉农业务的主要方向。由于每个模式都取得了很好的效果,值得与业界分享及进行推广。

联手农批市场

“第一种方式是我们与线下的农产品批发市场合作。2013年11月,京东与北京新发地农产品批发市场达成战略合作,联手建立了菜篮子模式,建立新发地京东官方旗舰店。虽然我们现在不能断言这个模式是否能够成功,但着眼于未来,我认为这种模式值得倡导和推广,因为它代表了未来的一个发展趋势。”李贺明说。

目前很多农产品批发市场都面临着成本高企的问题,其中用地成本是较重的一部分。李贺明认为,如果批发市场可以与网上交易平台相连接,未来,批发市场的展示、交易功能都可以在网上进行,只有线下交割这个功能保留在批发市场,批发市场或许就成了一个电子商务的大仓库。这些正是电子商务企业发展农产品业务可以与批发市场互补的部分,同时也是京东思考的一个方向。

上线特色馆

京东在农产品电商业务方面的第二项尝试,也是包括阿里巴巴、1号店在内主流电商都已涉足的特色馆项目。“目前各主流电商所做的特色馆都属于省一级,京东正在研究把市县一级的地方特色馆推上线。地方特色馆里既有生鲜、特色蔬果,也包括一些特色的手工艺品等。”李贺明说。

自从他在第三届中国农产品采购商大会上公布了京东集团生鲜招商经理张涛的电话后,张涛的电话就不断响起。“目前有几十家政府机构、企业、农产品基地相关人员联系我,想要入驻京东特色馆。”张涛告诉记者,午饭后的两个小时,他已经连续接待了十几拨洽谈者。其中威海市文登区人民政府招商三局有意向在京东商城建立县市馆,推广文登的农产品;青岛市网商协会也想与京东合作建立网上商城,集中推广青岛的海鲜产品等。“特色馆的内核还是品牌建设,这也是农产品电子商务在现阶段比较欠缺的部分。”李贺明说,特色馆带来的品牌效应是巨大的,虽然初期的时候经营比较困难,投入较大,但特色馆属于唯一性的资源,就像“双十一”的商标一样,别人是抢不走的。

基地鲜活直采

除了与农批市场合作,上线特色馆外,目前电商企业在产地直采方面也多有突破。“京东已经联手了一些大的农业集团,进行活鲜直采,依托京东自建物流的优势,布局城市终端配送,将基地产品进行产地直发或是产地的直供,取得了较好的成效。”李贺明介绍道。

据不完全统计,今年在京东商城上通过鲜活直采的产品,诸如獐子岛(002069,股吧)的水产品、阳澄湖的大闸蟹,销量均同比增长了20%~30%。李贺明说:“目前京东已经在新疆阿克苏、河北高碑店、山东烟台、海南文昌等地建立了有机农产品直供基地。未来我们还会在全国寻找这种特别优质的农业生产基地,以及具有地理标志认证的产品产地,进行直采的合作。这样既可以扩大优质生鲜产品的销售范围和销量,也能更好地满足民众日益增长的餐桌多样化需求。”

互联网定制私人农场

在民众对食品安全愈加关注的当下,主流电商企业聚焦私人农场经济,让城市人回归乡野的同时,也推动了农村土地流转方式的创新。“类似于阿里巴巴推出的"聚土地"的项目,今年5月份京东联合沱沱工社、顺丰优选等生鲜电商与北京、河北的18家蔬果基地建立了战略合作关系。消费者可以在京东生鲜基地认领土地"当地主",京东合作基地负责耕种、看护。此外,消费者还可以享受京东的农产品定期宅配项目。”李贺明介绍道。(长兴县商务局供稿 转载地址:国际商报)来源:(浙江商务厅 )

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